В web2app реклама продаёт не приложение. Она продаёт клик в веб-квиз, а квиз продаёт подписку на веб-пейволе — ещё до того, как приложение установлено. Поэтому объявление, квиз, пейвол и цена работают как одна машина, и конкурент может выигрывать на любой из её частей. Глядя только на его рекламу, вы видите четверть картины.
Ниже — четыре слоя, которые мы разбираем у каждого конкурента, и каждый показан на одном реальном бренде: WalkFit (на английском), приложение с тренировками-ходьбой и второй по объёму рекламодатель в нише фитнеса в Meta в сентябре 2026 года после BetterMe.
Четыре слоя web2app-конкурента
1. Объём рекламы и куда он идёт
Считайте новые объявления конкурента по месяцам и раскладывайте их по темам, страницам Facebook, языкам и рынкам. Тысячи объявлений в убыточное направление никто не запускает, поэтому объём — лучший публичный прокси для спенда, а разбивка показывает, на что ставятся деньги. Как это читать: как находить тренды рынка по количеству креативов.
WalkFit: 8 035 новых объявлений в Meta в октябре 2025, 119 554 в августе 2026, 94 997 в сентябре. 90% сентябрьских объявлений продавали ходьбу тайцзи — против 53% по нише фитнеса в целом; обычная ходьба за месяц упала с 17% до 7% его объявлений. Реклама идёт с 11 страниц Facebook, часть из них — персоны тренеров («Alex Dong Tai Chi», «Master Li Coach»), на шести языках, 93% — с таргетом на ЕС.
2. Концепты креативов, а не отдельные объявления
Тысячи объявлений — это в основном несколько одних и тех же идей в разных нарезках: новые хуки, актёры, языки, монтаж. Соберите их в семьи концептов и читайте семьи: какая идея несёт объём, сколько она уже крутится, сколько вариантов породила. Семья, которая долго крутится и которую продолжают перенарезать, — победитель. Как мы это делаем: как я анализирую креативы конкурентов.
WalkFit: его сентябрьские объявления складываются в 1 101 семью концептов. Одна из них — 54-летняя женщина распечатывает план и худеет на ходьбе тайцзи за 28 дней — в одиночку дала 27 488 объявлений и крутится с марта 2026 года.
3. Воронка и пейвол
Кликните по объявлению и пройдите квиз до конца, как покупатель: каждый вопрос, каждый инфо-экран, поля ввода, ввод почты, потом пейвол. Запишите тарифы, цены, триал, какой тариф выбран по умолчанию, скидки и таймеры — и страну, из которой проходили: цены меняются по рынкам и по вариантам воронки. Ничего из этого нет ни в одной библиотеке рекламы.
WalkFit: реклама ведёт на один домен, разбитый на варианты по URL; один самый крупный вариант собрал треть сентябрьских объявлений. Квиз — 72 экрана: 32 вопроса, 9 полей ввода, 20 инфо-экранов, ввод почты на #63 — и заканчивается пейволом: триал на неделю €10,49, 4 недели €38,95, 12 недель €66,65, с ценой за день (€1,25 в день) и выбранным по умолчанию тарифом на 4 недели с плашкой «most popular».
4. Изменения во времени
Бренды, которые масштабируются, постоянно меняют воронки: новый вопрос, квиз короче, другой триал, сниженная цена, новый апсейл. Один проход — это снимок; сигнал — в разнице между проходом этой недели и прошлой. Перепроходите воронки важных конкурентов в одном ритме и сравнивайте экран за экраном — и сохраняйте письма, которые они присылают после регистрации: это тоже часть воронки.
WalkFit: в нашей библиотеке 11 воронок WalkFit, каждую перепроходим каждую неделю.
Рутина на месяц
- Отранжируйте нишу. Отсортируйте бренды своей ниши по новым объявлениям за месяц и по росту к прошлому месяцу. Отметьте новичков.
- Посмотрите разбивку у растущих. У каждого быстрорастущего: на какие темы, страницы, языки и рынки ушли новые объявления.
- Откройте их главные семьи концептов. Какая идея несёт объём, сколько крутится, сколько у неё вариантов.
- Пройдите воронку за этими семьями до пейвола. Экраны, вопросы, ввод почты, тарифы, цены, триал, таймеры.
- Сравните с проходом прошлой недели у трёх-четырёх конкурентов, которые важнее всего для вас.
- Превратите по одной находке с каждого слоя в тест — угол, концепт, правку квиза, правку пейвола.
Какие сервисы закрывают какие слои
Спай-сервисы и библиотеки креативов закрывают слои 1 и 2 — с разной глубиной. Ни один из перечисленных ниже не проходит web2app-квизы до пейвола и не записывает цены; AdSpyLab построен вокруг всех четырёх слоёв.
| Сервис | Для чего сделан | Воронка до пейвола, с ценами | |
|---|---|---|---|
| AdSpyLab | Подписочные web2app-приложения | Да — 909 воронок 265 брендов пройдены до пейвола и перепроходятся каждую неделю: каждый экран, тариф и цена | |
| AdHeart | Слежка за рекламой в разных нишах | Нет — для лендингов у него функция «Bypass Cloaking» (обход клоакинга) | сравнение → |
| Foreplay | Сохранение объявлений в свайп-файлы для креативных команд | Нет — скриншоты лендингов у сохранённых объявлений | сравнение → |
| Atria | ИИ-исследование креативов и генерация рекламы | Нет — топ лендингов брендов, на которые вы подписаны | сравнение → |
| SocialPeta | Рекламная аналитика для приложений, игр и e-commerce | Проход воронок не заявлен | сравнение → |
| PiPiAds | Слежка за рекламой в TikTok и e-commerce | Лендинги и цепочки редиректов; квизы и пейволы не проходит | сравнение → |
| Spiral | Исследование креативов и ИИ-генерация рекламы для мобильных приложений | Показывает целевые URL бренда с долями объявлений; экранов воронки и цен пейвола нет | сравнение → |
Данные о конкурентах — с их собственных сайтов, проверено 28 октября 2026; подробности — на странице каждого сравнения.
Вопросы
Что такое анализ конкурентов в web2app?
Отслеживание того, что рекламируют конкурирующие подписочные web-to-app бренды и как они продают: объём и темы их рекламы, концепты креативов, веб-квиз, в который ведёт каждое объявление, тарифы и цены на пейволе в его конце — и как всё это меняется со временем.
Можно ли увидеть цены пейвола конкурента, ничего не покупая?
Да. Пейвол — последний экран перед оплатой, так что пройти квиз до него ничего не стоит. Цены зависят от страны и варианта воронки, поэтому записывайте, откуда и по какому URL проходили. AdSpyLab записывает их по 909 воронкам каждую неделю.
Как часто смотреть конкурентов?
Объём рекламы и концепты — раз в месяц; воронки главных конкурентов — раз в неделю: бренды с самым большим объёмом рекламы часто меняют квизы и пейволы.
Какой сервис закрывает все четыре слоя?
AdSpyLab: Monthly Stats — объём рекламы и тренды с января 2025 года, Ads Library — семьи концептов и поиск по смыслу, Funnels Library — каждый экран, пейвол и цена с еженедельным перепроходом. Цена: $490 в месяц за модуль, $999 за все три.